全球化时代 如何引爆互联网营销新热潮?——专

2018-12-09 00:31 来源:开元棋牌

  编者按:在日前举办的2018中国与全球化智库(CCG)大会上,现任基辛格智库事务所副主席罗伯特.霍玛茨作为特邀嘉宾,与来自国内外的政界大咖、专家学者、商业翘楚等各界精英齐聚一堂,针对全球化背景下,中美双方各行业可能面临的机遇和挑战,进行了深度的交流。此次盛会,大咖云集,记者还有幸采访到了杰出的互联网产品营销策划专家毛一丁先生,就新机遇与挑战下的互联网营销进行了深入的探讨。

  罗伯特.霍玛茨在是美国资深的外交家和高盛公司副董事长等职位,在全球政界和商界均享誉盛名。

  毛一丁素有“中关村(000931,诊股)策划第一人”美誉,在互联网产品营销和服务升级、创新方面,有一系列成功的履历和深入读到的见解。此次论坛,他与罗伯特@霍玛茨等嘉宾一起,就全球化背景下的互联网行业的机遇和挑战,和新机遇下的行业创新,进行了深入探讨。

  毛一丁认为,不管消费升级还是消费降级,不管是机遇还是挑战,企业生存和竞争力的核心体现在于创新,是包含产品创新、服务模式创新、营销模式创新、商业模式创新等一系列创新在内的,一个持续性的课题,也是新形式下互联网企业的终极命题。互联网,始于创新,几十年来,依靠创新打破了无数传统行业壁垒,又创造了无数新的行业……而纵观中国互联网的发展史,我们发现,营销是技术先导中不可或缺的重要一环。不管是小米手机让用户“参与创作”的产品设计,还是微信红包打通腾讯移动支付通路,不管是直播大战还是短视频大战,不管是共享经济,还是在线教育,营销作为一门关于如何发现、创造和交付价值以满足特定目标市场需求,同时获取利润的科学,被广泛地用来辨识需求,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合细分市场切入点……可以说,以营销为基石的产品经理思维,是互联网创新的基点,而互联网,也让中国的营销和企业从蛮荒中走向世界。

  作为“中关村策划第一人”,上世纪90年代,毛一丁在联邦,致力于在一片蛮荒中推行正版软件的销售,策划微软win98北京上海两地同时午夜发布;在金山推行的“金山96计划”,以产品经理思维,策划主导推出金山影霸等“霸”系列产品,今日的“金山词霸”、“金山毒霸”都是这一系列的延续;千禧年后,他带领下的瑞星杀毒软件,一度成为国际杀毒软件市场的领军品牌;2012年,毛一丁加入欢聚时代。履新伊始,即重新规划了欢聚时代品牌。而欢聚时代作为全球领先的直播和社交业务服务商在纳斯达克上市,其背后强有力的营销推手也正是他。

  作为富集通讯时代的创新型互联网公司,欢聚时代旗下业务覆盖直播、资讯、教育、社交、游戏、金融等领域,核心产品众多,包括YY、虎牙直播、Bigo、Like、Hago、100教育、多玩游戏等。如何游刃有余地对如此庞大产品体系的品牌和产品进行营销推广时,毛一丁认为移动互联网时代,是流量为王的社交网络与大数据时代,“口碑极致快”是他总结的营销特征,也被他应用于欢聚时代集团yy直播、100教育等项目中,打造出一系列营销爆品。

  以YY为例,2012年,专注直播和交友互动功能的应用在国内方兴未艾,“敏锐的直觉告诉我,这两项功能一定会在年轻人群体中引发共鸣。”他说,因此,在2012年,他策划了YY5周年庆典&;;网络直播盛典活动,切入点是利用网红和明星等的‘流量效应’,与用户进行直播互动,迅速争取到了大量的种子用户。那次活动也创下了当时全球最大、参与人数最多的网络直播活动的记录,同一时段在线年,他首次尝试了网络与传统电视媒体联合造星的大型活动,开创了网络海选、明星养成、线上线下PK等新型互动模式。“YY&;;快男”线上全媒体营销在全国范围内取得了轰动性效应,掀起了一波“为爱豆打call”的热潮,更为粉丝流变现探索出一条切实可行的商业模式。

  在欢聚时代的5年里,毛一丁最难忘的是欢聚时代旗下“100教育”的“创业阶段”。2015年是教育产品大爆发的元年,迅速找到产品推广的切入点,使其在众多竞品中脱颖而出是100教育在初期取胜的关键。针对国内市场K12教育如火如荼的趋势,100教育向K12进军,同时开展线网络教育服务的双重布局,既在线下树立了品牌形象又实现了线上大面积的产品推广。

  毛一丁认为,互联网营销1.0时代,是用产品经理思维做营销,金山“霸”系列产品,就是这一思维下的产物;营销2.0时代,传统媒体的单向传播转向互联网的双向交流,互动营销是这一时期的特征。瑞星杀毒软件从卖软件到卖杀毒服务,从软件公司到做卡卡社区,通过付费服务实现了互联网产品的升级就是这一时期的经典案例;而互联网营销3.0时代,人们应该思考的是:数据和流量导向那里,以及如何形成深度的数据运营。“我不会离开互联网。”当记者获悉毛一丁已经丛欢聚时代离职,问起他的下一步计划时,他说,“我也在关注包括在线教育等领域。但归根结底,我不会离开互联网”(文/张霞)

  中国与全球化智库(CCG)是国内首个荣登世界百强智库排行榜的国际化智库,自2008年创设以来,始终坚持“国际化、影响力、建设性”的专业定位,秉承“用全球视野为中国建言,以世界眼光为中国献策”的理念,致力于“中国全球化战略”“人才国际化”和“企业国际化”等领域的研究,一年一度的全球化智库大会更是有着“民间外交盛会”的赞誉。

  罗伯特.霍玛茨在是美国资深的外交家和高盛公司副董事长等职位,在全球政界和商界均享誉盛名。

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